Faz 01
Strateji
İnşaya körlemesine başlamayız. Önce markanın bugün nerede durduğunu, kime ne söylediğini ve nereye gidebileceğini netleştiririz. Bu faz, sonraki iki fazın neye göre ölçüleceğini de yazıya döker.
Bu faz kimin sorununu çözer.
Ürünü ya da hizmeti olan ama "biz aslında kimiz, neden biz" sorusuna tek cümleyle cevap veremeyen markalar için. Çoğu işte sorun görünürlük değil, ne söylediğinin net olmamasıdır.
Sözle değil, adımla.
Süre kapsama göre belirlenir. Sıra değişmez.
Önce dinleriz
Mevcut durumu, rakip ortamını ve elindeki veriyi konuşuruz. Varsayımları değil, gerçekte ne olduğunu masaya koyarız.
Boşluğu buluruz
Pazarın çoğunun tekrar ettiği örüntüyü çıkarır, senin kasıtlı olarak nerede farklı durabileceğini işaretleriz. Herkesin yaptığını yapmak strateji değildir.
Yazıya dökeriz
Konumlandırma, mesaj çatısı ve faz faz yol haritası tek bir belgeye iner. Sözlü mutabakat değil, geri dönülebilir bir metin.
Tek tek ne var.
Marka konumlandırma
Tek cümlelik durduğun yer ve bunu hangi kanıta yasladığın.
Pazar ve rakip analizi
Rakip ismi değil, tekrar eden örüntü ve onun bıraktığı boşluk.
Hedef kitle ve mesaj çatısı
Kime, hangi sırayla, hangi itirazını karşılayarak konuşacağın.
Dijital yol haritası
İnşa ve yükseliş fazlarının neye göre ölçüleceği, baştan yazılı.
Açık olalım: bu değil.
Bir hizmetin ne olmadığını söylemek, ne olduğunu söylemek kadar dürüsttür.
Bu faz bir slogan atölyesi değil. Logo, renk ya da hazır şablon teslim etmez; o iş İnşa fazında, bu belgeye dayanarak yapılır.
Strateji senin işin için mi, birlikte bakalım.